竞争对手市场调查

作者:睿启商务信息咨询服务部     |      服务中心竞争对手商业调查     |      2021-06-04 13:43:49
  • 服务项目:

    竞争对手市场调查

  • 服务对象:

    公司

  • 服务方式:

    多种方式调查

  • 服务范围:

    商业调查

竞争对手市场调查概述


  竞争对手调查是指企业通过考察竞争对手的目标、资源、市场力量、当前战略等因素,判断他的战略定位和发展方向,预测未来,组织战略行为的反应。

  

 

竞争对手类型


  1、现有厂商:指行业内与企业生产相同产品的其他厂商,是企业的直接竞争对手。
 

  2、潜在参与者:当某个行业前景乐观、盈利时,会引来新的竞争企业,使该行业增加新的生产能力,要求重新划分市场份额和主要资源。此外,一些多元化的大型企业经常利用其资源优势从一个行业入侵另一个行业。新企业的加入可能会导致产品价格和利润的下降。
 

  3、替代品制造商:其他具有相同功能和满足相同需求的不同性质的产品属于替代品。随着科技的发展,替代品会越来越多,某个行业的所有企业都会面临与生产替代品的其他行业的企业的竞争。

  

 

竞争对手市场调查要求


  竞争对手调查的关键是收集准确的竞争信息,竞争信息是对竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查研究。竞争对手调查是市场竞争的客观需求,是信息作为战略资源的重要体现。
 

竞争对手市场调查目的


  竞争者调查的基本目标是通过所有可获得的信息来查明竞争者的状况,包括:产品和价格战略,渠道战略,营销(销售)战略,竞争战略,研发战略,财务状况和人力资源等,发现竞争者的弱点,帮助企业制定适当的进攻战略,扩大市场份额;此外,对于竞争者最具优势的部分,还需要制定回避战略,以避免对企业造成伤害。

  

 

竞争对手市场调查战略


  1、回避策略
 

  因为竞争者很强,自己还没有足够的实力直接面对竞争者,此时如果正面竞争,会对自己产生不利影响,在这种情况下,通常需要选择回避策略。
 

  2、攻击策略
 

  因为竞争者和相当于自己的实力或者弱于自己,打击竞争对手会扩大自己的市场份额,在各个方面基本做好直接竞争的准备,所以可以对这样的竞争对手进行必要的攻击。
 

  3、跟随策略
 

  由于竞争对手相当于自己的实力或者比自己强,如果没有直接攻击竞争对手的胜算,可以选择跟随策略,包括在产品、技术、市场三个环节跟随竞争对手,为进一步攻击和超越竞争对手做准备。

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